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Em uma era do crescente atento econômico global, a indústria de dispositivos médicos está inevitavelmente enfrentando pressão. Como fornecedor de dispositivos médicos chineses com mais de 19 anos de experiência no exterior, a Dawei Medical acredita que a melhor maneira de navegar na incerteza não é recuar, mas aprofundar nossas conexões com os clientes em todo o mundo. Essa convicção é a força motriz principal por trás do plano 'aprofundando os mercados no exterior até 2025' ', que foi lançado oficialmente em agosto deste ano. Nossos gerentes regionais e equipes de engenharia pós-venda se envolveram diretamente no mercado, viajando para o Vietnã, Laos e África do Sul para demonstrar o compromisso da Dawei Medical de atender melhor às necessidades em evolução de nossos clientes na fonte. O foco da
Dawei Medical nesses três mercados produziu resultados significativos e forneceu informações valiosas no mercado. A conscientização da marca e a confiança do produto que construímos, trabalhando com parceiros distribuidores confiáveis, são a pedra angular do crescimento contínuo de vendas globais da Dawei Medical para sistemas de diagnóstico por ultrassom.
No Vietnã , um setor de saúde em rápida modernização, nossos negócios, apesar de um começo relativamente tardio, está crescendo constantemente. Instalamos com sucesso muitos sistemas de ultrassom anualmente em vários hospitais e clínicas. Estamos focados em fornecer soluções confiáveis e acessíveis. Por meio de parcerias com vários distribuidores, estamos participando ativamente de um mercado que está pronto para um crescimento estável nos próximos anos.
No Laos , um mercado emergente com necessidade urgente de maior acesso à saúde, fornecemos tantos sistemas de ultrassom, cobrindo os scanners de ultrassom B/W DW-750 e DW-580; Máquinas de ultrassom 4D DW-T30, DW-P30 e DW-T50 ; E também os equipamentos básicos de ultrassom DW-L3i e DW-F3I , para a região em 2024. E, o mais importante, os produtos da Dawei Medical sempre receberam amplas elogios de clientes e distribuidores no mercado do Laos e reconhecem muito nossos serviços. Essa também é uma razão importante pela qual nossas vendas no Laos podem aumentar em cerca de 20% a cada ano. Esta figura reforça a lógica da decisão da Dawei Medical de selecionar o Laos como a primeira parada neste plano de aprofundamento do mercado.
A África do Sul é um centro de tecnologia médica estratégica e estabelecida na África Subsaariana. Aqui, alcançamos vendas anuais de US $ 400.000 em 2024, com quase 500 sistemas de ultrassom e ECG da Dawei em operação em instalações de saúde pública e privada. Nossa rede de distribuidores especializados nos permite atender efetivamente a esse mercado complexo, que possui o maior setor de saúde do continente e uma demanda constante por infraestrutura médica atualizada.
Esta viagem de negócios de longo prazo ao Vietnã, Laos e África do Sul consistia em uma série de sessões de comunicação e treinamento intensivas, profissionais e aprofundadas, aprofundando-se profundamente nas operações diárias de nossos parceiros e nas necessidades práticas de nossos usuários.
Treinamento técnico
Nossa equipe de engenharia pós-venda forneceu treinamento básico de operação do produto, bem como orientações para otimizar a qualidade da imagem para aplicações clínicas específicas (como obstetrícia e varredura abdominal). O treinamento sobre procedimentos de manutenção também foi crucial, permitindo que os técnicos locais realizassem solução básica de problemas. Este foi um processo de comunicação bidirecional, permitindo que nossa equipe entenda os hábitos de uso local exclusivos e fatores ambientais que afetam o equipamento.
Reunir feedback do produto
Nada pode substituir ver nossos produtos em ação. Visitamos hospitais e clínicas locais, não apenas demonstrando características, mas também consultores de médicos sobre suas experiências e sugestões de melhorias, o que nos permitiu obter informações sobre as perspectivas do usuário, como seu desejo de funcionalidade de IA e a necessidade de facilidade de uso e operação inteligente em departamentos de alto volume. Esse feedback direto foi totalmente transmitido ao nosso departamento de P&D do produto.
Visitas ao distribuidor
Enfrentar os desafios do mercado de frente é essencial para a Dawei Medical se expandir para um mercado mais amplo. Nossos experientes gerentes regionais visitaram alguns distribuidores locais para entender os desafios que enfrentam no mercado local e analisar o ambiente competitivo local e o ambiente de preços. Juntos, desenvolvemos estratégias de marketing específicas para a próxima fase, garantindo uma colaboração perfeita com nossos parceiros para um resultado mutuamente benéfico.
Ao longo da viagem, demonstramos ativamente a ênfase da Dawei Medical na qualidade e serviço, provando a clientes em todo o mundo que a Dawei Medical não é apenas um fornecedor de equipamentos, mas também um parceiro confiável de longo prazo comprometido em promover o desenvolvimento de cuidados médicos e de saúde nessas regiões.
Essa viagem ao Vietnã, Laos e África do Sul foi mais do que apenas uma viagem de negócios; Foi uma afirmação poderosa de nossa parceria. As idéias que reunimos e os relacionamentos que nos fortalecemos são ativos inestimáveis que moldarão diretamente nossa estratégia nesses mercados. A Dawei Medical está comprometida em ser mais do que apenas um fornecedor; Estamos comprometidos em ser seu parceiro mutuamente benéfico. Este não é o fim, mas o começo de um novo capítulo de aprofundamento da colaboração. Estamos ansiosos para construir sobre essa base e alcançar novos patamares juntos.
